冰墩墩大火｜分享三个电商营销方向

冬奥会吉祥物冰墩墩墩是2022年开年的顶流。

冬奥会吉祥物之一冰墩墩在全网广受欢迎，人气也没有下降。截至2月10日，冬奥会已经过半，但#冰墩墩的话题仍然在微博上占据热门搜索名单。谁拿了2022年初最酷的开挂剧本？除了谷爱凌，一定是冰墩墩！

然而，早在三年前，冰墩墩刚刚发售时，就没有多少关注，甚至有网友表示丑拒。

目前这一顶流可谓线上线下两花，销量火爆，热搜屠榜。

网上售罄，线下排队一公里仍一墩难求，热搜微博、百度、抖音等二次创作层出不穷。

大排长龙买冰墩墩墩，不一定能买到。

从一个默默无闻的吉祥物到整个网络的顶流，冰墩墩到底经历了什么？冰墩墩，为什么笑傲冬奥会，成为顶流？

今天的文章就来谈谈这些问题。

一方面，冰墩墩作为冬奥会的吉祥物，随着冬奥会开幕热度的上升。另一方面，由于冰墩墩的优秀营销推广。那么，冰墩墩在具体操作中采取了哪些策略呢？

1)冰墩墩款式多样，有摆件、书签、明信片、笔记本、邮票、拉杆箱、相框、拼图、徽章等10多个类别。，并根据不同的年龄进行精细操作。

2)多账号矩阵联合发酵，冰墩墩话题充斥全网。

受《人民日报》、日本记者、奥运会运动员等影响，冰墩墩相关话题频频登榜热搜。

3)异业合作，跨境营销。

冰墩墩跨境营销可谓玩花，不仅与不同的IP、品牌联名，其呈现方式也多种多样。

首先，冰墩墩与不同品牌联名，推出定制产品或送到相应的周边地区。

一般来说，除了国宝熊猫的形象特征外，冰墩墩的爆炸也被赋予了夺冠的属性。2月5日，金色冰墩墩首次亮相。获奖的奥运运动员可以获得金墩墩，这无疑赋予了冰墩墩获奖的特殊含义。

这个冬奥会吉祥物，在营销操作中，我们值得学习和学习。从冰墩圈事件中，我们应该学会利用市场营销，无论是经济热点事件还是已知的固定节日，电子商务人员应该注意什么？

1、产品与热门话题的相关性。

我们应该明白，追逐热量不是为了强烈地摩擦热量，而是为了考虑我们自己的品牌形象是否与之相匹配。从积极的热点中找到与自己产品相匹配的突破点和切入点。

2、营销平台与产品、品牌相匹配。

发布热点不仅要选择流量平台，还要选择与自身产品垂直度较高的平台。

3、注意时效性。

热点通常是及时的，机会转瞬即逝，所以需要在短时间内迅速抓住这一波流量。

借助一些热门话题，电商可以通过微分销商城系统开设自己的店铺，在小程序微商城上架，限时购买等活动。热点+促进营销氛围，减少用户决策时间，提高商城转化率。

活动启动后，您还可以在微分销小程序微商场商户背景下设置相应的分销佣金，将活动转发到社区、官方账号、朋友圈等渠道，利用社会裂变的优势提高活动的传播。