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营销必看:微分销限时秒杀的运营玩法及影响因素

访问量: 53 标签: 微分销 2021-11-26 11:22:17

限时秒杀是针对商品的营销应用工具,同时也是除了优惠券之外,商家比较常用的另外一种营销玩法。


但其本质是一样的,都是通过促销手段,使商品形成价格上的优势,吸引更多的会员,以带动店铺的整体销量为目的,进而影响更多用户提高购买的决策。


首先说一下我对限时秒杀的理解:


限时秒杀与限时折扣,从表面上看好像并没有什么太大的区别,都是跟时间有关,同时也是针对商品价格上的优惠。


但经过深度思考之后就会发现:限时秒杀更强调时效性带来的低价刺激,以秒作为单位,成交速度非常之快,短时的秒杀尤为明显;而限时折扣则更侧重于优惠带来的折扣力度,时间会比秒杀略长,先到先得,售完截止——所以两者在本质上还是会有一定的差异。


短时效的限定会给予用户更强烈的紧迫感,让用户产生 “机不可失,时不再来” 的氛围;同时在数量上的限定,更能勾起用户的购买欲望。


接下来我们从它的营销价值、设置原则、如何开启一场限时秒杀活动来详细了解此功能。


一、限时秒杀活动的营销价值


价值1:

预热增粉:与限时折扣相比,秒杀活动单次活动的时间更短,稀缺性和抢购效应更明显。对于商家来说,必须对活动进行提前预热,包括基于公众号内容推送、朋友圈、粉丝群或商城首页的推广以及必要的广告投放,以免出现活动结束了客户还不知道的情况。

对于用户来说,一般需要进行报名预约并开启秒杀提醒,才能及时参与到秒杀活动中,基于这一特点,商家可以在预约提醒设置中要求客户关注店铺或答题,从而有效增加店铺粉丝数。


价值2:

回馈老客户:商家可以以回馈老客户或会员为目的设置秒杀活动,在活动设置时选择客户标签,将秒杀商品链接发送给指定客户。

对于老客户来说,他们对店内商品价格较为熟悉,优惠幅度较大且限定范围的秒杀活动能够让其感受到店主的诚意。


价值3:

处理库存积压:秒杀商品可以对商品设置独立库存,商家可合理调控库存,通过秒杀活动解决库存积压的问题。


价值4:

提升整体销量:秒杀活动能够在短时间内吸引大量客户流量,但客户进入店铺参与秒杀活动后,往往会同时逛逛店铺的其他页面,合理设置秒杀页的相关商品推荐,能够带动其他商品的销售,从而提升整体销量。


价值5:

促进新客复购:微商城系统所有营销工具都不是单一的,核心在于打组合拳,即基于多种营销工具形成完整的营销闭环。比如,用户在完成秒杀商品支付后可以送优惠券、优惠码,或通过裂变优惠券引导用户分享,实现二次营销和裂变引流,提高复购率,最大化秒杀活动的营销效果。


这5个价值点,无不都在阐述,限时秒杀功能链接了商家与用户,帮助商家解决了库存积压、店铺无流量、与用户无黏度等问题,最终实现店铺的良性运转。


二、秒杀活动设置原则


秒杀活动原则:秒杀活动设计的原则在于“限时+限量+超低价”


秒杀活动预热:商家一定要做好活动预热,秒杀时间一定要让买家提前知道,并且支持买家提前预约并设置秒杀提醒。


秒杀商品数量:秒杀商品要有一定的户数量限制,但也不能太少,以免使用户产生被骗的错觉而失去活动参与的兴趣,以及对卖家的信任度。


秒杀价格设置:秒杀商品价格要有足够的吸引力,低价的标准在于消费者预期,而不是商品本身的成本。秒杀活动的本质在于营销,因此在选品和定价上要以营销活动获客成本预算为参考进行设计。


秒杀商品选择:对于新店来说,秒杀商品选择要以能覆盖较大的目标人群为基础,通常以时令性较强的当季单品或日常使用率较高的商品为主;对于老店来说,因为有老客户积累,除了基于爆款的设计,还可以选择一些新品进行秒杀推广。


组合营销玩法:


1. 基于秒杀页面的其他货品推荐,充分利用秒杀带来的流量,增加其他商品的曝光率,从而增家整体销量;


2. 秒杀商品下单时通过支付有礼功能进行优惠券赠送,促进复购;


3.对于未抢到的客户,引导到其他促销活动页面,如多人拼团或限时折扣活动,促进转化。


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