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S2b2c的模式是什么?如何用新模式赚更多钱?

访问量: 126 标签: 订货系统 2022-05-17 09:39:16

互联网经济下的商业模式,从B2B,B2C,到C2C,C2B,你总可以找到一个平台,产品所属于的归类。以至于如果你不能用最简单的三句话总结你的商业模式时,不管是投资人、合作伙伴或是客户、甚至销售人员,都不能听得清楚你到底是干什么的?



曾鸣在其著作《智能商业》一书中写到:“2017年,我观察到一个新到商业模式正在快速兴起,我把它称为S2b2c,其实也可以称为c2b2S,S指供应平台,虽然这个模式在精神上和C2B一致,但他有一个重要的差别,即C不是一个大B直接服务的,而是通过很多个小b,小b再利用S的供应平台完成服务的。”



哪我们如何用S2b2c的新模式赚更多的钱呢?



首先你要先找到S,网站平台,比如说你要个人开店卖货,就要选择淘宝或拼多多,美团作为你的S,小b就是广大的需要服务于粉丝,顾客的商家,哪自然就是开店的你了,c就是商家产品服务的消费客户或用户。



我们经常听到或看到一句话,“平台为商家赋能”,那么,作为一个供应平台,S供应什么呢?他又是如何给商家赋能的呢?



曾鸣在书中还提到“S是一个重构了大的供应平台,需要大幅提升供应端的效率。b指的是一个大平台接入的万级甚至更高级别的小b,帮助他们完成针对客户的服务。小b的核心价值是完成对客户实时的低成本互动……最重要的是让小b自主地发挥它们最擅长的触达和服务客户的能力。”



当小b服务c时,必须调用S提供的某种服务。在淘宝里,当商家要卖出商品,他首先就是要先开一个店铺,然后上架商品,装修,推广,建立维护自己的私域流量池,并展开激活、转化。他使用的便是淘宝SaaS(软件即服务)化工具。因为大多数的商家,大大小小的网红是缺乏设计和产品宣传能力的。作为S,淘宝还整合了上游供应链中的活动策划、合伙人推广、扩大微文阅读面、线下活动执行、音视频、营销线索漏斗分析,支付宝等的能力。



S2b2c还是“S和小b给c提供共同服务的,S和小b要通过在线化、软件化、实现自动协同,更好的服务c“”。



“和传统的互联网模式不一样,这些做S的平台很可能不再是流量入口,因为它不承诺给小b提供流量,保证小b的生存。小b要自己去找流量。实际上,任何小b都有自己的圈子,可以影响一批人。怎样让这些小b充分利用自带的流量,充分发挥自主能力,是未来一个很大的创新领域。”



在社交营销这个领域,小b在竞争中基本处于劣势,原因主要是供应链能力不足。像淘宝平台这样,把活动策划、微文编辑、合伙人传播、营销线索数据化互动等能力集合在一处的社交营销私域池推广S并不多。



面对新的S2b2c商业模式,以前接受惯了B2B商业流量广告服务的商家会问题多多,因为习惯了解决小b的具体提出的需求点。因此商家往往会质疑重重:”怎么还需要我们自己去加粉丝的?;花了钱还需要我做这么多的配合好麻烦?;到底能给我带来多少个客户c啊?”他会理解为淘宝与商家的关系是一种销售交易关系。其实,S只能是赋能小b,而不是控制小b,私域流量是属于小b,而非S的.商店卖出去的或获利主要也是商家自己,淘宝只收取服务佣金而已,所以,两者关系的核心是协同,而不是管理与被管理关系。


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