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创新的商业模式,从来都是降维打击

访问量: 34 标签: 订货系统 2022-05-19 09:40:30

这个世界上有很多公司,是靠商业模式赚钱的。比如美团,几乎不拥有线下门店,但却是国内最大的外卖平台。再比如淘宝,商城上卖的商品都不属于阿里巴巴,但它却是全国最大的购物平台。



这些公司没有产品,单纯依靠创新的商业模式,就获得了成功。在竞争极其激烈的今天,企业之间的竞争,早已不再是产品之间的竞争了,而是商业模式上的竞争。



一个好的商业模式,就意味着已经成功了一半,这就是商业模式的力量。



什么是好的商业模式



一套创新商业模式,就是用更高的效率,去降维打击一家企业,甚至行业。一般来讲,好的商业模式有以下几个特点:



1、高复购



高复购,顾名思义,就是指在一段时间内,平均使用某种商品或服务的次数很多。如企业级服务,客户的的需求是多向的,只要做到高品质服务,复购率基本在80%以上,而且企业都是大规模采购,利润相对可观。



2、多维增值的服务



面向的客户群体,能够多维度开发价值,让用户不断延展消费。如服装定制行业,无论从款式、面料、工艺等参数来看,都非常适合溢价。多维度的服务,会产生很大的溢价空间。



3、要有一定门槛



没有门槛或者门槛很低的商业模式意味着一旦成功,后来者就会一拥而上,市场会被不断蚕食,利润缩减。所以平台型的公司,商业模式更容易成功。



一个好的商业模式是企业价值实现的载体。能不能持续得到资本市场的认可和稳定的增长?这也是很重要的一个点。



商业模式的核心



商业模式的核心有两个字,一个叫量,一个叫利。不管企业是做产品还是做服务的,最终商业模式都要回到盈利层面上。



我们拿一家包子铺为例,本来这条街上只有老王一家店铺,平均每天能卖500份,生意还不错。结果最近几个月各种包子铺像雨后春笋一般冒了出来。这些包子铺还各有特色,有的送货上门,有的可以定制包子的形状和馅料,老王家的生意一天不如一天。



现如今,我们发现C端商业模式的创新越来越难,因此我们需要改变原有的赚钱方式与目标人群, 围绕着一个中心:去掉 单一的 的 盈利结构,迈向多元、组合的盈利结构。



什么叫单一的盈利方式?就是“收入减去成本”。所以进行商业模式创新,就需要把买卖型的盈利结构转换成方案型挣钱的模式,想清楚用什么方法与人发生关系来盈利。



S2b2c——阶段性创新模式



阿里巴巴前总参谋长曾鸣教授曾经提出过一个S2b2C的概念,他认为“行业里存在大量的高度分散的 B端(企服商),有接触和搞定 C端(企业用户)的强大能力,因此,它们需要一个S 端(供应链平台),来提供立体化的赋能,放大它们与 目标用户之间的交易规模。



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定制链的S2B2C商业模式



在这个创新阶段性商业模式中,许多创业者有两个重要的发展机会和选择:



一是这种模式从整体上重构了产业链,平台利用 B端(企服商)强大的渗透能力将供应链的威力发挥到极致,一直传递到 C端(企业用户),这就从整体上重构了产业链,甚至可能颠覆 B2C 类的大平台。



二是利用这个平台去驱动前端的 B端(企服商)发展,突破所谓的传统加盟模式,更大的释放B端原有的资源积累,利用互联网触达和服务好目标客户的能力。



定制链所倡导的S2b2c电商模式的核心是,为企业上下游提供在线交易和服务平台,构建互联网+企业服务,在实现互联网升级的同时,提升供应链效率,然后推进S2b2c模式的方案落地。



进入互联网的下半场,有一种经过时间检验创新的商业模式,无疑是至关重要的。S2b2c的新型模式不仅打开了传统商业模式的壁垒,同时也是一个能承载大量创业者的商业模式,在互联网红利逐渐消失的今天,也为创业者打开了缺口。



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