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怎样探索互联网+ 技术“S2B2C”模式,阿里觊觎已久新零售模式

访问量: 229 标签: 订货系统 2022-06-25 10:09:13

小编身处小商品海洋—义乌,从事电商行业9年,刚好见证了电商十年来的发展过程。义乌市场毫无疑问可以称之为一级市场,据摊位主普通反应,近年来生意越来越难做,订单越来越小型化、碎片化。特别是国内同类市场也越来越多,加剧了同质化竞争。市场商户基本上还是坐商,等着客户上门,也有一部分商户利用电商拓展业务,现在市场的客流量感觉明显下降,大不如前几年了。


小编基于对电商行业的分析,发现快消品的供应链平台不少,就是没有小商品的供应链平台。究其原因,或许是因为小商品的品类太多太杂,光义乌市场就有320万种商品,基本上可以称之为非标准品,不像快消品都是标准品。小编认为,如果将供货商(S端)、线上线下分销商和零售店(B端)、消费者(C端)三者无缝结合的“S2B2C”的供销一体化营销模式。即帮助S端去掉中间环节,并支持最小起订量直接向B端供货,用低廉的成本迅速推广他们的产品。同时,减轻了B端的库存压力,拿到一手货源又可以减少进货成本。整合了前端供应链的大S,接下来要解决怎么样帮助、赋能小b,一起更好地服务终端用户C。


小编认为,在B2C很难做到真正的产业升级的时候,S2b2c给了创新者一个切入市场的机会。在新零售时代到来之际,包括阿里巴巴、京东、苏宁等电商巨头,都将聚焦点瞄准在了更有未来的上游B端商家领域。阿里巴巴在今年早些时候曾提出了“五新”战略。借此东风, 那么“S2B2C”的商业模式将是怎样来实现的呢?


为小b打通了线下门店与线上商城一体化营销模式,用两条腿来走路。在原来坐商的基础上,引入微分销,每个消费者都有可能成为分销商,把客户变成最好的的商品导购员。所有门店的导购和所有的线上线下消费者C,均可以转化为商品销售的业务员,以一带十,以十带百,以百带千,深度挖掘每一个人C的潜在市场。也就是说,把消费者变成消费商。一是用户价值最大化,二是把用户的利益与B绑在一起。


针对B端的现状,先要改造完善pos收银系统,建立统一的会员管理体系,提高信息化管理水平。然后,打造“跨界融合+消费共享”的一体化平台。融合超市,便利店,餐厅,生活服务等各行各业商家,满足线上线下所有消费者的消费需求。把消费者身份转换为消费商,把消费行为转化为一种经营行为,只要消费者消费,就可以参与企业的分红福利;同时让商家共享会员,赚取跨行业的利润,让生意不再难做!


同时,致力于新技术、新模式的不断探索,利用RFID、人脸识别、视频捡索、物联网等技术研发无人商超技术共享平台,推进更高效更集约化的新零售体系。社会的发展需要多元化,小公司需要找出BAT等等巨头们的一丝夹缝,才有生存的机会。


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